現實中，提升上下床銷售主管之后，角色并未適時調整，雖然職務銷售主管，卻還干著大銷售代表的事情，大部分時間還是親自跑客戶，親自簽單，依然是扮演一位簽單高手的業務角色，而忽略了對上下床銷售代表的管理、指導、激勵和控制，凡事由“親自干”結果走向“獨自干”，既“不放手”更“不放心”。本文源自上下床http://www.djtj.com.cn/。